【2025年版】単価が上がらないフリーランスエンジニアの特徴と対策｜高単価を掴む7つの視点

はじめに：フリーランスにとって単価は生命線

フリーランスエンジニアにとって「単価」は生活を左右する最重要指標です。収入はもちろん、キャリアの質や働く自由度にも大きく影響します。にもかかわらず「スキルはあるのに報われない」と感じる方は少なくありません。

本記事では、単価が上がらないフリーランスエンジニアに共通する特徴と、その課題を乗り越えるための実践的な対策を7つの視点から解説します。今すぐできることから、ぜひ取り組んでください。

相場を知らないまま受注していると、知らず知らずのうちに「割安エンジニア」になってしまいます。たとえば、同じスキルで80万円が相場でも、自信がなく50万円で受けてしまうと、損失は年間数百万円に。

Midworks、レバテック、クラウドテックなどで「自分と同じスキル・経験値の人はいくらで契約しているか？」を調べましょう。週1回5分のチェックを習慣化するだけで「価格感のセンス」が磨かれます。

「実力がある＝高評価される」とは限りません。クライアントは事前情報で判断します。「この人に任せたい」と思わせる“見せ方”が弱いと、単価は上がりません。

実績紹介は「使用技術」ではなく「成果ベース」で伝えましょう。例：「CV率10％改善」「3ヶ月でMVP開発」「売上に直結するUI改善」。GitHubやNotion、ポートフォリオサイトで整理しておくと信頼性が大きく向上します。

エンジニアも「売り方」を知らなければ選ばれません。案件獲得のチャンスはあっても、相手の課題に刺さる提案ができないと、単価交渉以前に受注すらできません。

「課題→解決策→期待できる成果」の三部構成で提案文を構造化しましょう。これは営業メール・ポートフォリオ・面談すべてに応用可能です。テンプレを用意し、日々ブラッシュアップしていくことが成約率を高めます。

「値上げを切り出すのが怖い」「断られたらどうしよう」——その気持ちはわかりますが、交渉せずに満足のいく単価を手に入れるのはほぼ不可能です。

交渉は「お願い」ではなく「ビジネス」です。
自分の実績（過去案件の成果、稼働時間、納品までのスピード）などを整理し、数値と事例で語ることで対等な立場での交渉が可能になります。過去の価格交渉例も記録しておくと、次回以降の参考になります。

「誰でもいいから案件が欲しい」と思って動くと、結果として“誰にも刺さらない”営業になります。単価が低く、条件の悪い案件ばかりに引き寄せられてしまいます。

例：「React × スタートアップ向け MVP開発」「Shopify × ECリプレイス」「ノーコード × 地方ビジネス支援」。ニッチであっても、明確なポジションをとることで「この人にお願いしたい」と思わせやすくなります。

スキルを持っていても、何も発信していなければ“存在していない”のと同じ。アウトプットは信用を築く上で欠かせません。

最初は週1回でもOK。Qiita、Zenn、X（旧Twitter）、YouTubeなど、自分に合った媒体で開発の気づきやナレッジを発信しましょう。検索される仕組みを持てば、案件が向こうから来ることもあります。

いくら努力しても、単価を上げる意志のないクライアントと働いていては限界があります。「安く使い倒す」が前提の企業もあるのが現実です。

過去の契約者のレビュー、SNSでの評判、直接のやりとりから信頼性を見極めましょう。「金額はいいけど、価値観が合わない」なら断る判断も必要です。長く付き合うほど、クライアントの質はあなたの年収を左右します。

フリーランスで単価が上がらないのは、必ずしもスキル不足が原因ではありません。「営業力」「見せ方」「ターゲット」「交渉力」など、戦略の欠如が足を引っ張っているケースも多くあります。

あなたの価値を正しく伝え、適切な相手とつながり、対等な関係を築く——その積み重ねが、着実に単価アップへとつながります。

今日から始められることばかりです。ひとつずつ、取り組んでいきましょう。